我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅曼曼職能治療師的育兒紀錄,也在其Youtube影片中提到,一日跟寶皇玩扮家家酒的買賣遊戲。 「這裡一共是88元喔~」寶皇說。可能是帶有吉利的意思吧? 寶皇從小特別喜歡88這個數字,每次要比喻很多數量的時候常常都是88個XD 我從皮夾拿出一張木製的信用卡遞給他, 「好,謝謝。我刷卡。」 寶皇熟練的接過,低著頭一邊刷卡一邊問 「請問您要打統編嗎?有載具嗎?」 ...
「發票什麼時候可以換」的推薦目錄:
- 關於發票什麼時候可以換 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
- 關於發票什麼時候可以換 在 Hello Cindy Facebook 的最佳貼文
- 關於發票什麼時候可以換 在 Facebook 的最佳貼文
- 關於發票什麼時候可以換 在 曼曼職能治療師的育兒紀錄 Youtube 的最佳貼文
- 關於發票什麼時候可以換 在 可可酒精 Youtube 的精選貼文
- 關於發票什麼時候可以換 在 雪莉不要鬧 Youtube 的最佳貼文
- 關於發票什麼時候可以換 在 統一發票對獎機+雲端發票存摺- #全聯領中獎發票全聯可以領 ... 的評價
- 關於發票什麼時候可以換 在 【發票存摺】發票中獎了該怎麼領呢? 小編這次終於沒有戴 ... 的評價
- 關於發票什麼時候可以換 在 請問傳統發票兌換時間..... - Mobile01 的評價
發票什麼時候可以換 在 Hello Cindy Facebook 的最佳貼文
汪汪隊立大功電影版超超超好看,大家一定要帶小孩去看🎬
今天聽到要去看電影的時候,
小老板立刻到房間整套自己搭配得好好的出來換裝(包含頭上的墨鏡🕶️)
然後不停地站在玄關照鏡子問:「我帥嗎?」
從浴室走出來的我看了一眼:「你穿那麼帥!那我要穿什麼?🙄️」
小老闆:「媽媽~妳要穿內衣哦👙」
我:「⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯」
也是!哪一個媽媽在家裡會穿內衣呀😂
#射手座有那麼愛漂亮嗎?😬
#別忘了我們的社團韓國設計師單品正在連線當中🇰🇷
#週一即將收單不再提供連線價訂購!
大家可以利用週末假日的夜晚到社團逛逛,
之前的直播和發文都可以參考一下喔!
#不會被老公和同事看到的私密購物社團❤️🧏🏻♀️
https://www.facebook.com/groups/140670989986796/
#更多超美官網現貨區🔗
www.hellocindy.co
🧏🏻♀️追蹤一下我們的IG:
https://www.instagram.com/hellocindy0226
——————————————————————————
🙆🏻♀️我們的官網:www.hellocindy.co
🙆🏻♀️8~9月滿1800元即可免運
(原為滿3200元免運費🚚📦)
💳#實體店面和官網不限金額均可使用信用卡並誠實開立發票!
❤實體店面可使用國民旅遊卡及Applepay支付
🏡台北市內湖區成功路四段61巷15號
(路易莎咖啡☕、震旦通訊📱巷子進入,耀獅藥局正隔壁)
🚇文湖線-內湖站2號出口往湖光市場公車站步行約一個站牌距離🚶
🅿店面正對面小巷就是超大的平面停車塲🚗
⏰週一~週六/12:00~21:00,#週日公休
☎02/2792-7661
💳店內不限金額歡迎使用信用卡
發票什麼時候可以換 在 Facebook 的最佳貼文
買了99張發票竟然只中一張,而且還只有兩百塊,這是一件多麼低俗、沒人格的臭流氓行為。我他媽的有聽錯嗎?這個發票怪獸算是個人嗎?(不是)都什麼時候了!王八蛋不會這麼泯滅人性!都什麼時候了!我希望我聽到的這新聞是一千萬.........😞😞😞😞😞😞
嗨嗨~我在用可愛又方便的發票怪獸對獎,快來下載發票怪獸,或在註冊時輸入我的好友邀請碼 OKX5JUIT ,當我的奴隸,一起賺怪獸幣換好禮吧!
下載連結:https://friendo.page.link/VntHGdnXoFeFnu4R6 (這不是業配,只是我希望可以擁有奴隸)
發票什麼時候可以換 在 曼曼職能治療師的育兒紀錄 Youtube 的最佳貼文
一日跟寶皇玩扮家家酒的買賣遊戲。
「這裡一共是88元喔~」寶皇說。可能是帶有吉利的意思吧? 寶皇從小特別喜歡88這個數字,每次要比喻很多數量的時候常常都是88個XD
我從皮夾拿出一張木製的信用卡遞給他,
「好,謝謝。我刷卡。」
寶皇熟練的接過,低著頭一邊刷卡一邊問
「請問您要打統編嗎?有載具嗎?」
「欸!?......我不用開統編跟載具。」
沒想到與4歲的孩子玩扮家家酒這麼擬真,而且平常都是湯姆哥負責結帳,讓我一下子沒反應過來,而寶皇繼續發揮他那不輸專業收銀員的【工作SOP】
「您有開車嗎?」
「ㄟ......我有開車。」
寶皇立刻從收銀機裡拿出一張票卡還順便遞給我一張小汽車貼紙:
「這個是給您折抵停車費的,還有這個是集點貼紙,集滿後可以換鍋子喔!歡迎下次再來!」
#好的
#感覺寶皇很適合參加一日店員的活動呀
/
寶皇從1歲多開始玩水果攤老闆的買賣遊戲,從單純「要蘋果、給蘋果」開始,到現在加入金錢使用、簡單數學加總等概念,每次融入一點新元素,所以依舊很喜愛這個遊戲、玩得很投入。其中,我覺得透過買賣遊戲學習數學概念,非常能引發孩子學習動機,因為有具體的物品和代幣等,讓孩子比較容易理解,然後從收銀機或鈔票上認識數字,也讓孩子覺得很好玩,很自然地就能記起這些概念!
因此,隨著孩子的認知成長,扮演遊戲能讓孩子發揮更多能力,例如:金錢使用、數學概念、計畫整個活動主題、準備和擺放場景、協調與溝通等。今天就透過Tenderlaef木製玩具來跟大家分享【買賣遊戲/車車玩具】配件選擇&促進的發展能力
好讀詳細圖文: https://bit.ly/3cRDbdu
扮演玩具&木質車車這裡買: https://bit.ly/3s5zwyW
【什麼時候可以開始扮演遊戲】
如果你觀察到孩子開始將一個東西想像成某個東西玩,這就是扮演遊戲的開始喔!
※依據發展里程碑,大約是1.5-2歲
我們可以把握這個自發動機,提供機會與環境,讓孩子去延伸更豐富的內容。
【買賣遊戲對發展的5大助益】
而隨著孩子的認知能力成長,扮演遊戲可以讓孩子發揮更多能力,例如:金錢使用、數學概念、計畫整個活動主題、準備和擺放場景、協調與溝通等。
▪️社會互動的模擬:從買賣過程學習基本禮貌用語、打招呼、提問等技巧,進一步學習釐清對方需求,如何提問或確認才能獲得答案。
▪️認知計畫能力:商品要怎麼擺放、如何分類,以及買賣流程順序,都會運用到孩子的認知&計畫能力。孩子也可能憑藉曾跟大人去購物的經驗,然後重現在扮演遊戲中,並仔細思考整個購物流程的細節步驟。
▪️問題解決能力:每個人扮演角色的提問和互動方式不同,我們不一定都要演出很配合的情境,偶爾可以出個狀況題,讓孩子去思考如何反應?(例如:錢帶不夠、買錯商品、殺價等)
▪️金錢使用與數學概念:雖然是遊戲,但也是實際會遇到的生活情境。買賣遊戲可以讓孩子認識如何使用貨幣,以及判斷自己手上的錢是否足夠購買。具體簡單的練習加減概念,如果是一次購買多個,還可以練習到乘法概念。
▪️想像力與創意:扮演遊戲可盡情發揮想像與嘗試不同互動方式與角色性格。也可以用身邊現有的物品發揮創意、自行作命名或想像,例如:除了紙鈔的使用,也可以把紙鈔當作停車券、發票、折價券的使用。
【玩車車也能玩出不同能力】
很多小朋友喜歡車子,有些家長會擔心孩子花太多時間在玩車子會不會不好?其實,每個孩子都有自己比較喜歡的活動,如果引導下還是會參與其他活動,就不用太擔心。或者可以藉由孩子喜歡的車子,來學習認知概念或精細操作,這樣玩車子也可以學到很多東西喔!
1歲以上就可以透過車子來學習
▪️透過車子的顏色→辨識顏色&顏色名稱
▪️認識不同車子的功能與名詞→來擴充詞彙量&認知能力
▪️搭配地圖,練習控制車子的方向→鍛鍊到手腕、手部動作控制,對書寫有幫助
▪️促進想像力→可以編有關車子的故事、情節
▪️擴充汽車相關知識→例如:交通規則、斑馬線、道路符號
所以,在小朋友的興趣中,融入一點活動變化,就可以達到寓教於樂的效果喔!
發票什麼時候可以換 在 可可酒精 Youtube 的精選貼文
過年就是要買福袋!
大家中過最好的東西有什麼呢?
這次到中南部玩的時候
噴錢實測去寶雅買超多福袋,
看看福袋究竟能不能回本!
還買到超便宜高CP,一包只有88元的寶家福袋!
聽說門市目前只有中南部有~
有去中南部的朋友們可以去買看看!
2/18(二)前於寶雅APP登錄發票抽獎
3/3(二)會公佈得獎名單在官網喔!
寶雅APP: https://lihi1.com/ZDdSf/cocowine
有問題也可以到寶雅官方LINE私訊客服:https://lihi1.com/acx8T/cocowine
#歡迎追隨我們的IG跟臉書
希望大家喜歡這部影片也可以幫我分享出去唷!
可可愛你(◕ᴗ◕✿)
訂閱可可酒精 https://goo.gl/yvgzlb
追蹤IG生活照 https://goo.gl/yqE17p
按讚粉專(抽獎聚集地) https://goo.gl/HjR3NR
(記得開小鈴鐺直播才會有通知唷!)
►『Talk To Me心靈對話系列影片』https://goo.gl/kn9ny8
►『開箱食物玩具』https://goo.gl/xPLgor
►『趣味機台系列』https://goo.gl/5C1J5U
►『穿搭講故事日常』https://goo.gl/b6FtBj
►『VLOG旅遊挑戰體驗』https://goo.gl/abTNVi
_______________________________________________________________
►Facebook:https://facebook.com/cocowine0205
►Instagram:cocowine0205
_______________________________________________________________
Hey! I am CocoWine.
Hope u like my video.
Subscribe my youtube I love You.
Follow my facebook fanspage.
►https://facebook.com/cocowine0205
►Instagram:cocowine0205
LOVE LOVE LOVE
發票什麼時候可以換 在 雪莉不要鬧 Youtube 的最佳貼文
• 立即訂閱 https://goo.gl/kmKioH
• 立即加入粉絲專頁 https://goo.gl/5xL6bB • 立即追蹤IG https://ppt.cc/fLXZRx
--------------------------------------------------------------------------------
電子發票?載具?歸戶?各種名詞霧煞煞嗎?希望這個影片對你有幫助!有任何問題都歡迎提問喔~
(有打字幕 聽不清楚的話可以打開唷!)
財政部電子發票整合服務平台 https://goo.gl/3bl9o1
申請手機條碼 https://goo.gl/Ilmiho
雲端發票APP
Apple https://goo.gl/snlNxg Android https://goo.gl/5SVN5E
CWMONEY記帳APP
Apple https://goo.gl/fxtFNA Android https://goo.gl/8oAhRK
補充!以下這是我常被問到的Q&A,可以給大家參考喔~
*手機條碼什麼時候使用?
若你是使用icash/悠遊卡/會員卡*(詳見下面)並且已經歸戶了,消費的時候就不用逼手機條碼,直接用卡然後說【不用印發票&明細】就好,因此這是最方便的方式!
換言之,如果你是用現金付款,或者是純信用卡*(詳見下面),就會需要逼手機條碼,將電子發票存入手機條碼載具
*我怎麼知道這家店能不能用電子發票?
基本上大型連鎖店例如便利超商、全聯、百貨公司這種都有,最保險的方法就是【結帳之前先發制人】【請問有用電子發票嗎?我要用載具/我要逼條碼】再不然就是用觀察法,看前面的人印出來的發票長什麼樣子
也可以參考這裡有店家列表:https://goo.gl/OIvM8q
*網購、公用事業、電信繳費可以用電子發票?
可以!網購部分很多大型店家也是可以的,結帳的時候選擇電子發票,輸入手機條碼(就是條碼上面的數字&英文字組合)就可以歸戶囉!
公用事業電子發票說明 https://goo.gl/9dHu4L
電信業者電子發票說明 https://goo.gl/gVqkD7
*會員卡可以歸戶嗎?
基本上有很多會員卡也可以儲存電子發票,就也可以歸戶喔!例如全聯會員卡、摩斯卡、家樂福會員卡etc可以詢問你or你爸爸媽媽常去的店家,若原本就有用會員卡,歸戶之後就可以享受電子發票的便利&環保&較高中獎機率了
也可以參考這裡有會員卡可歸戶列表:https://goo.gl/OIvM8q
*信用卡可以歸戶嗎?
2017年8月財政部公布了部分信用卡可以歸戶囉,但是開放使用的店家也有限制,詳細內容可以看這邊
https://www.einvoice.nat.gov.tw/home/Article!showArticleDetail?articleId=1494900921597
*只有IBON可以歸戶嗎?
實地訪查除了IBON以外全家、OK的機台也都可以操作喔,只要看到電子發票的選項點下去就對了
Music: Carefree Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
發票什麼時候可以換 在 請問傳統發票兌換時間..... - Mobile01 的推薦與評價
請問傳統發票中了200元是不是開獎當日就能去超商換取商品~而電子發票中200元是下個月的6號才能兌換※傳統發票開獎當天就可以換了但是電子發票要到6號 ... ... <看更多>
發票什麼時候可以換 在 統一發票對獎機+雲端發票存摺- #全聯領中獎發票全聯可以領 ... 的推薦與評價
全聯領中獎發票全聯可以領200元和1000元的中獎發票囉 可以選擇換現金或商品直接儲值到福利卡有額外的紅利回饋喔! 領獎越來越方便了 #可是要先中獎才有得領啊# ... ... <看更多>