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哈囉大家!
今天來講一下,
關於最近偶爾被詢問的SALE的事情
我們毎年作為presale曾經在秋冬商品行銷售
但是今年不會做
當然也不會做夏季的Sale,
大家請享受安心購物
之後的BASE ONE的預定是
將逐步轉向秋冬季商品
因為疫情的影響不能去帯貨
所以...好像襯衫類有點少…😭
但.會準備陣容似乎我們的店鋪的秋冬秋冬商品
反過來台中店RUINED BASE會做秋冬季presale
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但是越來越關心秋冬商品的季節
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銷 貨 折扣率 在 像我一樣會上班 Facebook 的精選貼文
【讓你的客戶信任你】
業務想把績效做好,你最需要得到誰的支持?答案不是你的老闆,而是你的客戶!
客戶的信任比黃金還值錢!但怎樣贏得客戶的信任,我的經驗是要掌握兩個重點:
1)雙贏思維:
我在不同產業做過經銷商業務,年輕時一開始犯了很多錯,我只會聽老闆的話拼命塞貨給經銷商,結果我們業績年年破新高,但最後卻把經銷商都給塞倒了!多年後我才學到做經銷商業務的成功法則,就是把客戶的生意,看得比你的公司及個人利益(例如訂單、年終獎金)還要重要!我每天想得都是如何提升我的產品在客戶店鋪的銷罄率(sell through rate)、降低折扣率(讓客戶不用太多打折也可以把貨品賣掉),維持健康的庫銷比,儘全力讓客戶先賺錢,自然會為我們繼續開店,而我們下一季的訂單當然會成長,我們一定有更多錢投資品牌、打廣告,這才是雙贏!
2)說到做到:
2016年被公司派到上海時,中國市場一片慘淡,我答應經銷商很多創舉,例如調降過高的訂價、發展百分之百本土廣告、增加適合中國的產品線....這一切承諾都不是我一個人而是我老闆跟他老板要答應支持,再加上整個亞太區產品團隊的合作,在沒有做到對客戶的承諾前,我沒有一天停止努力,終於我們在10個月之後把這些承諾全都達成了,業績也成功翻轉,三年內就翻了兩倍!客戶對我更加信任,也持續為我們中國開出更多的店來。想起我在剛到中國時,訂貨會開場白:「很多人聽到我被調來中國,都說Good Luck! 我知道他們的意思,就是是中國真的不好做,但各位經銷夥伴們,我需要的不是luck, 而是你們的trust,但trust不是白白給的,而是要把對的事情一件一件做到、做對。」,這就是說到做到贏得的信任。
在此附上一張我與三位中國經銷商的合照,是2016年在台北為他們辦的訂貨會拍的,若非他們對我的全然信任,我怎麼可能在三年把中國業績翻兩倍?
銷 貨 折扣率 在 法國生活日記 Facebook 的精選貼文
週末來到人口不滿700人 法國西部布列塔尼半島上充滿書香氣息的文藝小鎮-Bécherel。
這個靜謐安詳美麗的古鎮非常特別,鎮上開了十幾家二手個性書店 ,有些還細分為童書、園藝、烹飪、古董類、言情小說等不同特性,鎮裡除了一兩家麵包店跟旅社外,幾乎看不到其他餐廳或服飾店,神奇的老鎮裡除了書店外還是書店、藝廊、圖書咖啡廳還有路上許多自由跑跳的貓咪,堪稱是法國獨一無二的文化書城,這樣的城鎮很多人會好奇怎可能活下去?但人家就是這樣利害lol,版主手癢在這邊也買了好幾本有關園藝、旅遊類的二手書,真是便宜又大碗 。
PS1:面對網路數位時代的來臨 ,法國實體書店當然也受到衝擊 ,近五年實體書本在法國以每年10%的銷售率遞減 ,純賣圖書的書店獲利率越來越低 ,但是比起其他國家 ,法國的書店消失率還不算嚴重 ,歸究起來除了法國人閱讀風氣鼎盛外,還有幾點原因 :其一主要是經營書店者多是對書本擁有熱情、不問獲利只開來滿足興趣的文化人 ,熱血動因讓他們前仆後繼勇往直前。
其二是法國的書本販售在1981年時通過前文化部長Jack Lang提出的法案 ,稱為「Loi Lang」,規定全國各地新書定價必須相同 ,新書最多的促銷折扣率規定只能有5% ,如此避免了同行削價競爭扼殺市場惡性循環,保障了書商與作者權益。
其三是法國的貨物加值稅VTA對書課稅較一般商品少(5.5% vs 20%) ,而電子書被視為「服務」品項,所以被科以同一般商品般20%高的重稅 。
歸因這幾點就足以解釋為啥在法國不僅實體舊書店消失的速度比其他國家緩慢 ,近幾年還是不斷有新的專業書店出現的情況。
PS2:台灣的商品加值稅比法國低很多 ,書本的加值稅甚至跟一般商品一樣都只有5% 且多是由零售商吸收,消費者一般毫無感覺,但如此文化類的產品竟跟一般貨物商品科同等稅率,相對之下對於獎勵文化事業與鼓勵大眾閱讀與消費,就沒有多大額外的助益與意義了。
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