「香菜皮蛋豬血糕披薩」idea 從何而來?必勝客數位轉型背後的 AI 關鍵技術
徐宇儂2021-08-12
熱衷於操作社群口碑的必勝客(Pizza Hut)所推出的各種新奇口味披薩,你吃過哪幾種呢?
香菜皮蛋豬血糕披薩是台灣必勝客近期一大熱賣商品,在上市第一波短短 3 天內,就賣到缺貨。必勝客不間斷地推陳出新,在 7 月底趁勝追擊的推出冬蔭功蝦餅,之前還曾推出過珍珠奶茶、臭豆腐、三杯雞、麻辣鍋、拉麵、滷肉、抹茶白玉、黃金榴槤白咖啡等獵奇口味,挑戰消費者味蕾的同時,也往往能一夕觸發社群的熱烈討論。
必勝客也在數位轉型!用 AI、電商思維準則經營品牌
在數位社群、行銷面向的經營操作上,為什麼必勝客顯得比競爭對手更為積極主動、網路社群聲量也似乎更大?在數位轉型歷程上,它採用了什麼不為人知的關鍵策略?
必勝客在全球市場的經營上,投注相當多心力在結合數位這一塊,進入台灣至今 35 年,必勝客經歷過一步一步的數位轉型,逐漸達成了精準行銷,背後的確使用了大量結合 AI 和數據分析的方法。
為了提升透過網路下單的成交率,必勝客自 2019 和台灣人工智慧新創公司沛星互動科技(Appier)合作,以機器學習算法即時分析顧客進站後的行為傾向,使官網成交率平均提升 15%、交易完成時間縮短了 20%、有接收到折價券者其訂單數增幅達 17%。
諸如此類的效益,解決了過往的行銷痛點,包括用戶數位體驗不佳、購買流程過於複雜,以及過去因為無差別遞送折價券造成獲利減少的困境。
如何把流量變成交易量,也是必勝客在數位轉型路程中不斷拆解的一項難題。
必勝客總經理梁家俊表示,必勝客過往的轉換率(conversion rate)成效不夠理想,為了優化品牌,公司從數位營運部、行銷企劃部等兩大核心單位著手,來加快品牌邁向數位轉型的速度。
如今網路訂單占比高達 70% 的必勝客,以 AI 抓住了「猶豫客」大宗,這個關鍵戰略,讓品牌用力抓住了最具成長空間且客單價介於台幣 500 到 999 元的猶豫客族群。有選擇障礙、猶豫不決的顧客,都會被 AI 辨識出來,藉由分析使用者的滑鼠軌跡、停留在哪一個頁面區塊,以及最終購買行為,來判斷出是否採取進一步的行動,例如,即時發送限時優惠券,限時 30 分鐘內使用優惠券,能享有消費滿 500 元送 50 元的折扣等。
除了官方網站,在必勝客自家 App、官方 Line 也都多管齊下,讓精準行銷滲透到每一個通路上。
必勝客總經理梁家俊曾分享,「對於必勝客這樣的老品牌來說,要放下過往既定的舊模式,培養新興數位思維,需要很大的突破。」
先前公司甚至已把原先的 IT 部門改為數位轉型服務 DTS(Digital Transformation Service)部門,讓技術人員搖身一變成為服務導向的人才。梁家俊強調,思維和人才的導入,也數位轉型的焦點課題之一,汲取和外部夥伴合作的經驗,來培養兼具數位與商務思維的人才,是必勝客在企業經營上著力的一大要點。
獵奇創意口味不是憑空冒出,是來自於 AI 社群輿情分析
在運用新科技的腳步上,必勝客正不斷加快,在 COVID-19 疫情升溫期間,必勝客國外總部是首先推出「零接觸」外送服務的領頭羊之一。
自疫情加劇以來,「電商思維」可以說已成為必勝客的終極守則之一,目前國外總部積極和 Contentsquare 這類提供創新數位體驗、數據分析服務的公司合作,旗下還有 Pizza Hut Digital Ventures 單位,專門開發數位轉型技術,據其全球分析主管 Tristan Burns 透露,目前必勝客內部正在建立一種新的 AI 機制,利用機器學習算法,依據當地天氣情況來推薦披薩給消費者,給予更個人化的點餐建議。
回到台灣的經營本身,優化顧客的消費旅程,創造更好的「消費場景」,是必勝客仍在努力的。頻繁推出創意口味、爆紅新品的背後,是不斷大膽嘗試的結果,但也是有邏輯可依循的,
行銷企劃部總監周佳麗表示,在過去,市場調查通常都是用電話訪談、焦點訪談等方式進行,自從近兩年來開始採用社群輿情分析工具,關注社群聆聽(social lisening),發現現代的消費者對「食材」的討論相當熱絡,於是才會開始發想創意新品,使用多元化在地食材,激發消費者討論,這幾波新品上市後,他們幾乎是「零宣傳」,就足以引起廣泛網路聲量。
透過和 YouTuber、KOL 網紅合作,發送開箱影片或是發開箱文,加上許多主流媒體又跟進報導,這些都是最好的宣傳,現在的必勝客已經不只是一家單純的餐飲業,也在往「電商」這條轉型路線上大步邁進。自 2019 年來大力投資在數位轉型以來,效益已經浮現,在委託市場研究公司凱度(Kantar)進行品牌健康度調查,必勝客發現自家品牌在 2020 年的創新分數,較前一年上升了 30%。
屢次帶動話題風潮,將產品靈感發揮到極致,並非偶然,如果說必勝客改天推出了瓦沙比生魚片、苦瓜鹹蛋、蚵仔大腸麵線口味,有極高可能性是結合 AI、機器學習、網路社群互動分析所得出的結論,將產品開發的規格需求回歸於消費者,自然會是最精準打中消費者的心的方式。
資料來源:https://buzzorange.com/techorange/2021/08/12/pizza-hut-ai-digital-transformation/
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【漫漫涼夏祭💝仲夏迷境Café】最受歡迎週邊TOP大公開
吃到了自己喜歡的角色主餐甜點跟飲料後
當然不能忘記角色限量週邊啦!
在這次的主題café中,最受連結者們歡迎的高人氣週邊是什麼呢?!
亞理莎超怕最後幾天去買不到自己想要的限量週邊RRRRR
馬上來跟大家公布週邊的排行榜吧!
在還沒點進圖片公佈之前,大家先來猜猜看哪三種週邊是TOP3吧!
💓Café基本資訊💓
【活動時間】2020/7/29(三)~2020/9/22(二)。
【活動地點】 Alice Is Coming-來自愛麗絲
✦ 地址:台北市中正區延平南路111號2樓 (近西門捷運站)
✦ 營業時間:週日~週四 11:30-20:30;週五~週六 11:30-21:00 (最後點餐時間20:00)
✦ 公休日:隔週一 (詳見店家粉專公告)
✦ 訂位網址:https://reurl.cc/yZN3pa
【消費規範】
1. 低消為每人一份餐點或一杯飲品,用餐時間為90分鐘。
2. 餐點及飲品皆為單點,無搭配組合,且為維持美味與新鮮恕無提供外帶。
3. 本活動之餐點及飲品恕無法使用優惠券,亦無法與其他優惠併用。
4. 餐點部份需另行支付10% 服務費,結帳支援使用現金、信用卡、Line Pay、台灣Pay、振興三倍券進行支付。
5. 所有贈品及週邊商品如有瑕疵請於現場更換,不接受事後更換。
6. 週邊商品僅限於合作店家內販賣,且須符合低消者方可購買。
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💓Café完整情報,請見網誌「仲夏迷境Café《情報匯整》」
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這次很開心可以訪問計程車司機,因為這份工作對我來說是一個很神祕的職業,雖然我們很常遇見各式各樣的大哥,但其實很少有機會可以好好聊天。
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一天至少有12個小時關在車上,吃飯在車上、上廁所也要隨機找地方,這份工作看似孤獨,但其實背後仍有許多「充滿人情味」的時刻,偶爾會載到大明星、偶爾會遇到喝醉酒的客人、偶爾也會遇到多給小費的客人。
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開啟路- 省錢,優惠券,LINE. ... 2020年8月5日21:03 ... 我發現原來Line可以自動偵測自己周圍的店家有哪些優惠券(下圖以台北火車站為例),如果按”現在位置週邊”的 ... ... <看更多>
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※ 編輯: bleachwe (61.224.79.194 臺灣), 12/26/2019 14:15:57
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